Как самостоятельно продать автомобиль

Полная информация по теме: "Как самостоятельно продать автомобиль" с профессиональной точки зрения. Если будут вопросы - задавайте их нашему дежурному специалисту.

Как продать автомобиль быстро и дорого?

Авторынок замер в связи с колебаниями валюты и перед многими водителями встала реальная проблема: как быстро продать машину с пробегом и при этом не продешевить? И основной темой размышлений является стоимость машины: каждый автовладелец уверен, что его ТС оценили очень дешево, намного ниже рыночной, поэтому он пытается найти варианты продажи – как будет выгодней, безопасней и проще. Кто-то предпочитает сдать авто посредникам за процент от стоимости, другие обращаются в трейд-ин, третьи пытаются все сделать самостоятельно – везде есть плюсы и минусы.

Совет автовладельцам: если правильно и грамотно подготовить и презентовать автомобиль, то получится продать его дороже аналогичных и намного быстрее!

С чего начать продажу авто

Главное, правильно расставить приоритеты: как хочется продать – дорого или срочно? Эти два желания не взаимоисключающие, но акцент все же придется сделать в пользу одного. От этого зависят дальнейшие шаги.

Если надо дорого, то выгоднее будет:

  • продавать самостоятельно, чтобы не платить посредникам и не попасть под влияние перекупщиков, обладающих даром убеждения;
  • привести машину в хорошее техническое состояние, решить текущие ошибки и поломки;
  • продумать общение и способ связи с потенциальными покупателями, решить вопрос залога.

Если надо срочно, то процесс ускорит:

  • контакт к посредникам, конторам по выкупу авто – часто сделку можно завершить в течение получаса после обращения;
  • хорошая реклама и профессиональные фото;
  • лояльность, сговорчивость к предложениям от возможных покупателей.

Логично, если позволяют обстоятельства, одновременно запустить оба варианта и посмотреть отклик, есть ли спрос: какие условия предлагают коммерческие площадки, сколько просмотров на авито или авто.ру, какого плана звонки поступают. И далее уже определяться с конкретикой.

Выбор площадки

При разнообразии всевозможных вариантов продажи, по сути, они сводятся в 4 основных блока:

Как видно, если не заниматься продажей самостоятельно, а поручить другим, то придется значительно подвинуться в цене, но временные затраты будут маленькими. Продажа «побыстрее» означает сговорчивость в скидке. К тому же, практика показывает, что первые звонки – самые важные и главные, надо обязательно учитывать общий настрой, советы, вопросы интересантов.

Совет: не игнорируйте многие отклики, составляйте пометки, перезванивайте, спрашивайте, что смущает или пугает. Возможно, проблема легко разрешима.

Предпродажная подготовка: нюансы и тонкости

Каким бы ни было решение о выборе площадки, если спрос на старый автомобиль не велик, придется провести предпродажную подготовку. Она включает в себя 3-5 этапов, они могут быть разные по стоимости и масштабности. Здесь нельзя полагаться на принцип «чего вы хотите от б/у», правильно, если владельцу не будет стыдно во время показа авто.

Итак, этапы подготовки ТС:

  • Обязательная мойка авто и чистка салона. Это могут быть просто пылесос, уборка влажной салфеткой или тряпкой, встряхивание ковриков или профессиональная химчистка с дезинфекцией. Не стоит в салоне класть сильные ароматизаторы, чтобы перебить все запахи, брызгать запахом «новой кожи», такие действия отпугнут потенциального покупателя.
  • Приведение салона в порядок. Если, например, автомобиль премиум-класса за 1.5-2.5 млн.р. и дороже, но у него затерт руль или порвано сиденье, выгоднее будет отдать на реставрацию проблемные места, чем делать скидку.
  • Полировка, кузовные работы. Такой уход делает авто привлекательнее, по крайней мере визуально, покупатель гораздо охотнее выберет ТС без ржавчины, вмятин и сети царапин по капоту.
  • Ремонт. Конечно, вкладываться в ремонт авто перед продажей не выгодно, потому что затраченные деньги никогда не отобьются, тем не менее желательно ликвидировать подтекания жидкостей, заменить лампы, решить вопрос с ошибками, которые выдает бортовой компьютер.

Кто основательно готовит свое ТС к продаже, приводит его в порядок (обращается в химчистку, проводит ремонт) скорее всего, будут неохотно идти на скидки, ожидая «своего» покупателя.

Как грамотно составить объявление

Хорошая реклама авто – половина успеха, поэтому к написанию объявления стоит подойти серьёзно. Тут важно не переборщить с эмоциями, а выдавать только реальную информацию.

У маркетологов есть свои секреты, которые действуют безотказно:

  • максимально полное и правдивое описание авто, избегать фраз «полный фарш», «топовая комплектация», а писать название комплектации и дополнительных опций;
  • выкладывать много фото, соответствующих реальности, с разных ракурсов при хорошем естественном освещении, чтобы снять половину вопросов по опциям;
  • честно указывать год, пробег, состояние, при необходимости выложить ВИН-номер;
  • обязательно указывать, что из нужного идет в придачу к авто: сезонная резина, диски, запчасти, релинги, багажник, чехлы на сиденье;
  • отметить, когда было последнее ТО, что делалось из работ, какие рекомендации;
  • не скрывать кредиты (залоги, обременения), участие в ДТП, наезды, дорогостоящие ремонты и замены запчастей;
  • отмечать срочно, если действительно в этом заинтересованы;
  • отметить, что готовы предоставить документы о прохождении ТО, сервисную книжку.

Надо быть готовым к тому, что будут звонить люди, которые не знакомы с этой маркой или моделью. Они могут задавать наивные вопросы или быть дезинформированными по поводу надежности той или иной опции. Хорошо, когда владелец любит свой автомобиль и может рассказать о нем полно, интересно.

После составления объявления полезно его внимательно перечитать, чтобы не допустить ошибок или ляпов.

Как обезопасить себя при продаже авто

Нервная суета с продажей авто отнимает столько времени и сил, что люди упускают важные детали из вида. Между тем, несколько простых советов уберегут от возможных неприятностей:
  • Действовать только через ГИБДД официальным путем. Юристы предостерегают: ни в коем случае не продавайте авто по доверенности, этот способ активно используют мошенники. При продаже по доверенности (передаче права управления) собственником остается прежний владелец, ему и будут приходить штрафы, налоги, счета за ДТП.

Совет продавцам и покупателям: скачайте типовой ДКП в интернете, правильно заполните личные данные – этот простой шаг будет доказательством купли-продажи.

  • Отследить постановку на учет новым владельцем. По новым правилам предыдущий владелец не должен снимать авто с учета для продажных действий, регистрация автоматически прекратится в тот момент, когда новый собственник подаст заявление. И хотя у последнего есть 10 дней, чтобы поставить ТС на учет в ГИБДД, идеально, если получится совершить сделку в один день: подписать ДКП, обменять ключи и документы на деньги, увидеть, как новый владелец поставил машину на учет.

Во-первых, так спокойнее покупателю – он уверен, что авто не в угоне, залоге или под запретом на рег. действия.

Читайте так же:  Правильный образец трудового договора на 0.5 ставки по основному месту работы и совместительству – у

Во-вторых, продавец убеждается, что за ним перестает числиться проданный автомобиль.

Итак, быстро и выгодно продать машину реально, если действовать продуманно и честно:

  • правильно провести предпродажную подготовку;
  • выбрать лучшую по интересам и требованиям площадку для продажи;
  • грамотно и безопасно провести сделку.

Видео: Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт

Как продать автомобиль самостоятельно в 2019 году — пошаговая инструкция

Рано или поздно большинство автовладельцев сталкиваются с такой проблемой как продажа автомобиля. Неважна причина продажи авто, главное, сделать все правильно, чтобы впоследствии не возникло никаких проблем. Для выгодной продажи машины нужно учесть массу нюансов, о которых пойдет речь в этом материале.

Что необходимо знать перед продажей?

Первым делом автовладельцу необходимо узнать, все ли документы у нее в наличии и в порядке, обычно это касается ПТС, который используется крайне редко и хранится дома. Удостоверившись что все документы на автомобиль в порядке, можно перейти к проверке автомобиля на предмет наличия запретительных мер со стороны государства.

Первым делом нужно проверить штрафы, которые были получены на автомобиль. Если имели дело с судебными приставами нужно проверить не арестовано ли имущество, сняли ли служащие ФССП запрет на продажу автомобиля. Тоже самое стоит сделать при проблемах с банками.

Нужно также знать за какую цену будет продаваться автомобиль, а также величину уступок потенциальным покупателям.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи машины

Проверив юридическую чистоту автомобиля, можно приступить к продаже автомобиля. Рассмотрим данный процесс поэтапно.

Шаг 1. Предпродажная подготовка

Для начала нужно произвести подготовку авто к продаже.

Нужно произвести косметический ремонт, помыть машину, при возможности произвести химчистку салона, в общем придать товарный вид автомобилю. Качество предпродажной подготовки напрямую оказывают влияние на «ценник» транспортного средства. В автомобиле должны быть поменяны все расходные материалы: масло, охлаждающая жидкость, омывающая жидкость и тормозная жидкость.

Шаг 2. Поиск потенциальных покупателей

Существует огромное количество способов, чтобы найти покупателей.

  1. Самым популярным на сегодняшний день является размещение объявления через интернет-портал, занимающийся продажей транспортных средств. Сегодня их огромное количество, из самых популярных платформ это:
  • avito.ru;
  • auto.ru;
  • drom.ru;
  • youla.ru;
  • am.ru.

Совет! Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов нужно сфотографировать автомобиль во всех ракурсах. Качественные снимки привлекают больше покупателей.

  1. Можно по старинке подать объявление в газеты.
  2. Популярным сегодня методом является размещение объявления о продаже на заднем стекле машины.
  3. Распространять объявление можно и через социальные сети, попросив об этом друзей и знакомых.

Шаг 3. Показ автомобиля

После того как потенциальные клиенты будут найдены, можно договариваться с ними о встрече для осмотра транспортного средства. На этом этапе важно показать транспортное средство с лучшей стороны, чтобы продать его за достойные деньги.

Лучшей стратегией при показе автомобиля является честность и открытость продавца, стоит упомянуть о всех недостатках и проблемах автомобиля, чтобы не получить проблем в будущем. Договариваться о просмотрах лучше на дневное время, это вызывает больше доверия среди покупателей.

Шаг 4. Продажа автомобиля

После того как покупатель был найден, заключается сделка при помощи составления договора купли-продажи на транспортное средство.

Для продажи автомобиля, потребуется ряд документов:

  • документы, удостоверяющие личность как покупателя, так и продавца (паспорта);
  • документы на право собственности транспортного средства (ПТС, свидетельство о регистрации ТС);
  • доверенность, если в качестве одной из сторон выступает представитель;
  • пустой бланк договора купли-продажи (3 шт).

Два экземпляра для каждой стороны сделки и третий предоставить покупателю в ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются данные из перечисленных выше документов:

  • установочные данные обеих сторон;
  • серия, номер и другие реквизиты паспорта;
  • сведения об автомобиле (государственный номер, номер двигателя кузова и шасси, другие данные);
  • реквизиты паспорта транспортного средства;
  • стоимость автомобиля;

Обязательно ли нужен акт приема-передачи автомобиля?

Не обязательно! Но если с машиной полагаются еще и дополнение, тогда рекомендуем составить акт приема-передачи. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время и комплектующие идущие с машиной (зимние шины, насос, инструменты и т.д.).

Шаг 5. Внесение данных о покупателе в ПТС

На этом этапе заполняется паспорт транспортного средства. В него вносятся фамилия, имя, отчество покупателя, адрес его регистрации, а также дата совершения действия сделки. В поле «Документ подтверждающий право собственности» нужно указать договор купли-продажи и дату его заключения.

Если в ПТС отсутствует место для внесения нового владельца, нужно заменить ПТС в отделении ГИБДД. Для этого надо заплатить госпошлину 500 руб. через банкомат или отделение банка. Реквизиты можно взять на сайте ГИБДД. С недавнего времени дата является обязательным реквизитом для указания в договоре купли-продажи. Транспортное средство передается на основании подписанного договора с передачей свидетельства о регистрации ТС и ПТС.

Шаг 6. Передача денег и подпись в документах

Передача денег является самым скользким вопросом в процессе совершения сделки. Обусловлено это недоверием незнакомцев друг к другу. С юридической точки зрения права собственности на автомобиль переходит после подписания договора купли-продажи, поэтому ставить подпись на документе нужна только в момент передачи денег. Покупатель передает деньги, продавец ключи и документы. Обе стороны ставят подписи в ДКП и ПТС.

Шаг 7. После продажи машины

Покупатель автомобиля, согласно требованиям российского законодательства, обязан поставить ее на учет в отделении ГИБДД в течении 10 дней с момента совершения сделки.

Продавец в этом случае, обезопасив себя, может прекратить совершение сделки, если покупатель не поставил автомобиль на учет в отведенные сроки. Это делается для того, чтобы избежать наложения штрафов и начисления налогов на старого владельца.

Чтобы проверить зарегистрирован ли автомобиль новым владельцем необходимо обратиться в местное отделение ГИБДД, если этого не произошло, то нужно заполнить заявление о приостановке сделки, приложив к нему договор купли-продажи. Возобновить ее можно в любой момент.

Снятие с учета

Снимать автомобиль с учета, согласно действующему законодательству, необязательно. После оформления договора купли-продажи покупатель вправе самостоятельно обратиться в регистрирующие органы ГИБДД для переоформления права собственности на автомобиль. Если продажа авто производилась без снятия госномера, то новые оформлять не нужно.

В случае когда продавец желает оставить номерные знаки у себя, ему нужно обратиться вместе с покупателем в ГИБДД и написать заявление, дающее право переставить номерные знаки с одного автомобиля на другой. При этом они будут храниться в ГИБДД в течение 180 дней, а взамен выдадут новые. Обратившись в тот же отделение, необходимо в течении этого времени новое авто поставить на учет, чтоб получить старые госномера.

При желании обеих сторон автомобиль переоформляется в ГИБДД в день совершения сделки, даже если новый владелец проживает в другом субъекте РФ. Это предохраняет обе стороны от мошенников, потому что во время регистрации автомобиля проверяется на предмет угона, штрафов и нахождение в залоге.

Читайте так же:  Все способы узнать кадастровый номер земельного участка

Что делать со страховкой?

После оформления сделки купли-продажи продавец вправе вернуть часть средств, потраченных на приобретение полиса автострахования. Для этого ему необходимо обратиться в офис страховой компании и написать заявление на возврат средств. В этом случае он получит часть уплаченной страховой премии обратно. Сделать то же самое без договора купли-продажи не получится, так как это не предусмотрено законодательством.

Важно обратиться в страховую сразу после заключения сделки, чем раньше напишете, тем больше компенсацию получите.

Налог с продажи

После продажи автомобиля нужно обратиться в налоговый орган с декларацией. Сделать это можно через программу «Налогоплательщик» или через сайт ФНС. Правда отчитываться о продаже автомобиля нужно далеко не всегда. Избежать налоговой отчетности можно в следующих случаях:

  • сделка купли-продажи оформлялась на автомобиль, который был в собственности больше 3 лет;
  • если цена продажи автомобиля меньше цены во время покупки;
  • стоимость проданного автомобиля составила меньше 250 тысяч рублей.

Если автомобиль был продан дороже, чем был куплен, физическое лицо уплачивает налог на доходы исходя из размера полученной выгоды. При продаже автомобиля уплачивается налог на доходы физических лиц. Рассчитать сумму можно по формуле: из стоимости продажи отнимается налоговый вычет, полученная сумма умножается на 13%. Его необходимо оплатить в течение года, следующего за годом продажи.

Указывать заниженную стоимость в договоре купли-продажи не рекомендуется по двум причинам:

  • при последующей продажи в течение 3 лет увеличивается налоговая нагрузка;
  • риск потерять деньги и машину.

Если указывать низкую стоимость, то мошенники могут после оформления договора купли-продажи отдать указанную сумму и оформить автомобиль на свое имя. Решить вопрос в свою пользу в этом случае не получится.

Как оформить реализацию автомобиля в кредите?

Автомобиль, находящийся в кредите, можно продать самостоятельно. Причин для этого может быть много, например, нехватка денежных средств или желание приобрести новый автомобиль. Чтобы продать транспортное средство без проблем нужно соблюсти следующую процедуру:

  • сообщить в банк о желании совершить сделку купли-продажи;
  • узнать остаток задолженности;
  • составляется договор купли-продажи с указанием полной стоимости автомобиля;
  • оплачиваются задолженность перед банком;
  • заемщик берет справку в кредитной организации о полном погашении кредита, банк передает ПТС;
  • ПТС передается покупателю;
  • покупатель регистрирует транспортное средство в отделении ГИБДД.

Находящийся в залоге автомобиль, банк в праве забрать даже у нового владельца. Поэтому перед совершением сделки в обязательном порядке нужно проверить не находится ли автомобиль в залоге, несмотря на подтверждение владельца дубликатом ПТС. Он может говорить, что оригинал ПТС был утерян, хотя он находится в залоге у банка.

Полезные советы:

  1. Чтобы продать автомобиль в относительно короткие сроки по достойной цене, нужно обратиться на специализированные сайты и проверить цены на схожие автомобили той же марки и года выпуска и сравнить. После оценки стоимости нужно выставить адекватную цену, которая не будет сильно отличаться от среднего значения.
  2. На сайтах и в газетах объявлений нужно указывать слегка завышенную цену, чтобы можно было в случае чего сбавить несколько тысяч рублей.
  3. В случае возникновения каких-либо подозрений в намерениях потенциальных покупателей во время звонка нужно назначать встречу в кране неудобное для собеседника время, например, в выходные рано утром.
  4. Если потенциальный покупатель специально выискивает какие-либо недостатки, можно ему просто вежливо сообщить о том, что все недостатки известны и выставлена соответствующая цена.
  5. Если вы хотите оставить у себя номер автомобиля, то перед оформлением покупателем машины в собственность, нужно снять ее с учета.
  6. Если агрегаты автомобиля находятся в нормальном состоянии и нет утечки технических жидкостей, то мыть их необязательно, это может вызвать подозрение у потенциального покупателя.
  7. Нужно быть готовым к тому, что потенциальными покупателями окажутся перекупщики. Особенно их много в первые дни после размещения объявления. Они стараются чрезмерно занизить цену, не стоит идти у них на поводу, если же конечно не нужны срочно деньги.
  8. Во время просмотра автомобиля нужно как можно вежливо разговаривать с потенциальным клиентом, много улыбаться и ненавязчиво шутить, если это не выбивается из общего фона разговора.
  9. Знание большого количества информации о модели которой владеет покупатель должно дать ему преимущество при продаже транспортного средства. Апеллирование интересными и нужными фактами всегда приближает клиентов к покупке автомобиля.
  10. Не лишним будет сбор товарных или товарно-кассовых чеков с авторемонтных мастерских с указанием работ, которые производились за последнее время. Их можно использовать в качестве доказательства своих слов.
  11. Во время осмотра автомобиля не стоит мешать клиенту делать это, так как это может его отпугнуть. Лучше спокойно стоять в сторонке и отвечать на все интересующие его вопросы.

  • Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    8 (499) 755-86-31
    Москва и МО

    8 (800) 350-32-83
    Регионы России

    Порядок продажи автомобиля между физическими лицами

    Желая приобрести новое транспортное средство, перед многими автовладельцами возникает задача продать уже имеющийся в собственности транспорт. Как продать автомобиль самостоятельно и нужно ли прибегать к помощи сторонних организаций или лиц?

    Что нужно для самостоятельной продажи авто

    В текущем году порядок продажи автоматических транспортных средств не изменился.Чтобы продать машину без участия посредника нужно придерживаться следующей пошаговой инструкции и подготовить:

    1. Непосредственно сам автомобиль.
    2. Предлагающиеся к машине документы.
    3. Найти покупателя.
    4. Оформить договор с потенциальным покупателем.
    5. Подписать договор.
    6. Оформить акт о передаче-получении автотранспорта.

    Распишем поэтапно пошаговую инструкцию, как продать машину самому.

    Подготовка автомобиля

    Сам объект продажи нужно привести в товарный вид:
    1. Устранить имеющиеся неисправности.
    2. Сделать химчистку салона.
    3. Пластиковые детали натереть специально полиролью.
    4. Очистить от пыли салонные решётки.
    5. Удалить битумные пятна с колёсных дисков.
    6. Вымыть кузов и стекла.
    7. Натереть полиролью кузов.

    Чем аккуратнее будет выглядеть автомобиль, тем выше можно назначить цену за него.

    Какие приложить документы

    При необходимости снять с учёта автомобиль нужно оплатить все имеющиеся штрафы и укомплектовать авто аптечкой, огнетушителем и аварийным знаком.

    Для снятия с учёта потребуются следующие документы:

    1. Технический паспорт + его дубликат.
    2. Страховка ОСАГО.
    3. Паспорт и дубликаты страниц с пропиской и фотографией.
    4. Справка из банка о погашении кредита, если машина была куплена не за счёт собственных средств.

    Для продажи, снятие автомобиля с учета не является обязательным пунктом.

    Поиск покупателя

    В поиске покупателей можно прибегнуть к следующим способам:
    1. Выгонять автомобиль на авторынок. Недостатком будет являться стоимость, которую автовладельцу придётся платить за каждое посещение специально оборудованной стоянки, так как нет гарантии, что автомобиль буде куплен в первый же день посещения.
    2. Обратиться в специализированное агентство, которое скупает подержанные авто, например https://www.carprice.ru/. В данном случае придётся «подвинуться» в цене.
    3. Воспользоваться средствами массовой информации и сетью Интернет для подачи объявления на https://auto.ru/, https://www.avito.ru/transport. Данный вариант является наиболее популярным и максимально результативным.
    Читайте так же:  Алименты в твердой денежной сумме уменьшение размера (изменение)

    Оформление договора купли-продажи

    Когда покупатель найден и его желание приобрести автомобиль является твёрдым, следует составить договор, посредством которого можно будет менять права собственности.

    Законодательство не обязывает участников сделки по продаже автотранспорта регистрировать документ у нотариуса. Данный факт позволяет сэкономить.

    Перед тем как составлять договор продавец должен:

    1. Проверить документы покупателя – паспорт РФ.
    2. Обсудить вопрос государственных номерных знаков. Определить действующие номера перейдут новому владельцу, либо останутся у старого.
    3. Определить вопрос с ОСАГО. Новый владелец будет вписан в ранее оформленный полис, либо следует страховать ответственность заново.

    Существует типовая форма документа, но она не ограничена жёсткими рамками со стороны закона и в неё можно добавить недостающие, по мнению сторон, пункты.

    1. Оформить договор стороны могут самостоятельно.
    2. Документ может быть написан от руки или напечатан.
    3. Документ в обязательном порядке должен быть завизирован обеими сторонами сделки.
    4. Содержание договора должно нести информацию о том, что одна сторона отчуждает, а другая принимает имущество, взамен которого передаёт некоторую денежную сумму за него.

    Количество экземпляров договора должно быть – 3:

    Стоимость документального оформления при помощи юриста составит примерно 1-2% от стоимости сделки, но в этом случае она будет проведена максимально безопасно.

    Образец ДКП:

    стр. 1 стр. 2

    Место оформления договора

    Составить и подписать договор можно:

    1. Самостоятельно, в любом месте.
    2. В нотариальной конторе, за дополнительную плату.
    3. В отделении ГИБДД, где будет происходить дальнейшее переоформление ТС.

    Для того чтобы сделку оформить и она состоялась нужно подготовить:

    1. Физическим лицам:
    • паспорта сторон;
    • технический паспорт транспортного средства;
    • свидетельство о прохождении регистрации.
    1. Юридическому лицу:
    • паспорт руководителя или доверенного лица, если действие осуществляется через него;
    • доверенность;
    • реквизиты предприятия и его печать.

    Если физическое лицо действует через представителя, то последний должен иметь нотариально заверенную доверенность на проведение сделки.

    После подписания договора сторонами составляется дополнительный документ, подтверждающий факт передачи машины и получения денег.

    Акт приема-передачи автомобиля составлять закон не обязывает, однако при возникновении ряда вопросов и претензий в суде он будет являться дополнительным доказательством того, что сделка была проведена по всем правилам. Составляется акт в количестве 2х экземпляров.

    Данный факт будет являться заключительным этапом пошаговой процедуры продажи.

    В результате новый владелец должен получить на руки:

    [1]

    • комплект ключей;
    • технический паспорт ТС;
    • сервисную книжку;
    • свой экземпляр договора купли-продажи и акта приема-передачи ТС.

    Видео: Советы при продажи автомобиля

    Как продать автомобиль с пробегом?

    Добрый день, уважаемый читатель.

    Сегодня на pddmaster.ru я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль. В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы:

    1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.

    2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.

    3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.

    В этой статье речь пойдет о первом пункте нашего плана, а именно об определении подходящей стоимости автомобиля.

    Продавать автомобиль быстрее или дороже?

    Для начала нужно определиться, какую выгоду вы хотите извлечь из продажи автомобиля: больше денег или меньше времени.

    Если время сильно поджимает, то придется воспользоваться услугами посредников, потеряв при этом 10-20 процентов потенциальной стоимости автомобиля.

    Самый быстрый способ продажи и обычно наименее выгодный с финансовой точки зрения — Trade In. Суть его заключается в том, что при покупке нового автомобиля в автосалоне продавец засчитывает стоимость Вашего старого автомобиля в счет покупки нового. Чаще всего процедура проходит в течение одного дня. С утра Вы приезжаете на старом автомобиле, а вечером возвращаетесь домой на новом.

    Второй быстрый способ продажи — это так называемые перекупщики, т.е. фирмы или частные лица, покупающие автомобили для перепродажи.

    Оба перечисленных способа подразумевают, что у Вас нет нескольких дней или недель на самостоятельную продажу автомобиля. В связи с этим продавец вынужден терять деньги. Однако иногда без этого не обойтись.

    [2]

    Если же скорость продажи для Вас не принципиальна, то можно продать автомобиль и самостоятельно. Если подойти к продаже с достаточным вниманием, то можно продать автомобиль не намного медленнее, однако намного выгоднее. В данной серии статей как раз и будут рассматриваться особенности самостоятельной продажи машины.

    От чего зависит стоимость автомобиля с рук?

    Довольно часто в интернете можно встретить некий приблизительный план расчета текущей стоимости автомобиля. Например, там предлагают за первый год владения сбрасывать от стоимости машины 30 процентов, за каждый последующий еще по 10 процентов.

    Однако на практике текущая стоимость автомобиля определяется исключительно ситуацией на рынке. Приведу наглядный пример. Предположим, председатель небольшого колхоза «Веселые бычки» приобрел себе автомобиль Мерседес стоимость 3 500 000 рублей. Через 2 года он решил продать автомобиль, скинув даже побольше (50 процентов), т.е. за 1 750 000 рублей. Однако покупатели в «Веселых бычках» оказались в состоянии предложить за Мерседес лишь 150 000 рублей. Именно это и есть максимальная цена, за которую председатель сможет продать свою машину.

    Таким образом, продать автомобиль Вы сможете только за ту сумму, которую за него готовы предложить покупатели.

    Рассмотрим, от чего на практике зависит стоимость автомобиля на вторичном рынке:

    1. Марка и модель автомобиля. Это самый важный фактор. Есть автомобили, которые теряют очень много на вторичном рынке. Например, в 2014 году это автомобиль Suzuki SX4. Стоимость нового автомобиля этой марки начинается от 715 000 рублей. Однако на вторичном рынке автомобили с небольшим возрастом (3-4 года) и пробегом (до 50 000 км) стоят уже в районе 500 000 — 530 000 рублей.

    2. Популярность конкретной модели. Чем популярнее автомобиль в выбранном регионе, тем дороже его можно продать при прочих равных.

    3. Состояние автомобиля и его пробег. Чем хуже состояние и больше пробег, тем дешевле машина.

    4. Комплектация и дополнительное оборудование. Обычно этот пункт выступает дополнительным фактором. Т.е. машину с лучшей комплектацией купят быстрее при одинаковой цене.

    Читайте так же:  Дисциплинарная ответственность. дисциплинарные взыскания

    Хочу обратить Ваше внимание, что продать автомобиль с дополнительным оборудованием значительно дороже не удастся. Например, вы продаете автомобиль с фаркопом (крепление для прицепа) на 10 тысяч дороже, чем стоит аналогичный автомобиль без фаркопа. Однако если будущий покупатель не планирует буксировать прицеп, то ему будет абсолютно все равно, есть у автомобиля фаркоп или нет. Очевидно, что переплачивать за ненужные ему функции он не будет. То же качается и других опций.

    Как определить стоимость автомобиля для продажи?

    Перейдем непосредственно к определению актуальной стоимости для Вашего автомобиля. Для этого проведем анализ аналогичных автомобилей, выставленных на продажу.

    В настоящее время существует несколько десятков сайтов с объявлениями о продаже автомобилей. Анализировать предложения каждого сайта по отдельности не очень удобно, поэтому рекомендую воспользоваться сервисом auto.yandex.ru. Особенность этого сайта заключается в том, что он собирает объявления со всех популярных сайтов объявлений.

    1. Перейдите на сервис auto.yandex.ru.

    2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку «Найти»:

    3. На следующей странице нажмите на кнопку «Объявления»:

    На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:

    Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.

    [3]

    4. Нажмите на кнопку «Подписаться»:

    5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:

    Нажмите на кнопку «Сохранить».

    6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:

    После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:

    Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины. При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.

    Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.

    Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля — это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.

    В этой статье Вы узнали, как определить стоимость автомобиля для продажи. Ну а в следующей статье серии «Как грамотно продать автомобиль» поговорим о составлении текста объявления.

    Как быстрее и главное дороже продать автомобиль: 10 полезных советов

    16 Сентября 2019

    Рано или поздно автовладельцы задаются вопросом продажи своего автомобиля. Естественно, всем им хочется найти покупателя как можно быстрее и при этом выручить за подержанную машину как можно больше денег. Что нужно знать, чтобы продать автомобиль не только оперативно, но при этом не продешевив?

    Ответить на этот вопрос взялся блоггер Дмитрий Машков, который по роду своей деятельности за последние годы купил и перепродал далеко не один автомобиль и теперь решил поделиться накопленным опытом, из которого получлось 10 советов о том, как быстро и дорого продать б/у машину, при этом не обманывая покупателя.

    Совет 1: Проверьте историю своего автомобиля

    Первым делом блогер советует всем потенциальным продавцам для начала проверить историю своего автомобиля. Для владельцев машин приобретенных новыми с автосалонов подобное предложение может показаться смешным, поскольку, казалось бы, они и так должны все знать о своем транспортном средстве.

    Тем не менее, иногда оказывается, что на специализированных сервисах проверки указана информация, которая кардинально отличается от той, что известна непосредственно владельцу. К примеру, на портале может быть указан пробег выше действительного, либо водитель может к своему удивлению узнать, что его авто находится в залоге или аресте (например, из-за неоплаченного ранее штрафа).

    Проверить историю своего авто можно на сервисе Автокод, который вам пригодится также и для покупки автомобиля на вторичке. В отчете содержатся сведения обо всех владельцах, случаях ДТП и стоимости ремонта при их наличии, непогашенные штрафы ГИБДД, информация о пробеге, а также, не наложены ли какие-то ограничения на машину.

    Таким образом, поспешив разместить объявление о продаже, владелец рискует отпугнуть львиную долю потенциальных покупателей, которые определенно будут интересоваться «подноготной» автомобиля и пробьют его через сервисы проверки. Если полученные ими данные будут так или иначе расходиться с указанными в объявлении, то они вполне могут заподозрить продавца в обмане и предпочтут отказаться от звонка.

    Совет 2: Проведите диагностику технического состояния авто

    Большинство автовладельцев привыкли к своим машинам и порой не замечают даже существенных недостатков, поэтому перед продажей будет не лишним провести тщательный техосмотр. В противном случае может получиться так, что кто-то из потенциальных покупателей при личном осмотре автомобиля начнет предъявлять претензии касаемо его текущего состояния.

    Не исключено, что его претензии будут действительно обоснованы, однако иногда находятся люди, которые целенаправленно врут касаемо якобы подмеченных ими недостатков с целью получить от продавца существенную скидку.

    Проведя техобслуживание машины в ближайшем сервисном центре, вы защитите себя от подобного рода инцидентов, так как будете на 100% знать, в каком именно состоянии находится ваш авто.

    Совет 3: Берегите автомобиль в процессе эксплуатации

    Покупая новый или подержанный автомобиль, новоиспеченному владельцу следует обращаться с ним как можно аккуратнее, по возможности отказавшись от курения и употребления пищи в салоне.

    Пройдет какое-то время, и владелец захочет продать машину, и если все это время он буквально «сдувал с нее пылинки», то потенциальные покупатели определенно заметят это и будут вполне готовы заплатить за такой авто цену выше среднерыночной.

    Совет 4: Проведите предпродажную подготовку

    Если же автомобилист эксплуатировал машину небрежно, то это сразу же бросается в глаза. К примеру, покупатель может заметить наличие царапин на глянцевых поверхностях передней панели или грязной обивке сидений.

    Естественно, все это снижает шансы продавца быстро и дорого продать машину, однако частично исправить положение призвана так называемая «предпродаждая подготовка», в рамках которой автомобиль помоют / пропылесосят как снаружи, так и внутри, скрыв или даже устранив его наиболее явные недостатки.

    Читайте так же:  Порядок изменения трудового договора при изменении оклада и условий оплаты труда – образец доп согла

    Предпродажная подготовка — удовольствие не из дешевых. Профессиональная химчистка салона вместе с полировкой кузова обойдется в 10-12 тысяч рублей. Впрочем, генеральную уборку может сделать и сам владелец, хотя лучше всего не поскупиться. Поверьте, потенциальные покупатели оценят, если ваша машина будет чисто вымыта, а в ее салоне не будет следов пыли или грязных пятен на креслах.

    Совет 5: Оцените машину по трейд-ин

    Перед тем как выставлять машину на продажу, не лишним будет заехать к ближайшему дилеру, попросив оценить ваш автомобиль по трейд-ин. Данная процедура не стоит денег, зато вы сможете узнать, сколько именно готовы заплатить за вашу «ласточку» в автосалоне.

    После этого стоит просмотреть частные объявления о продаже аналогичных автомобилей. Не исключено, что предложение дилера окажется неплохим, и тогда хлопот с продажей машины можно будет избежать, просто сдав ее по трейд-ин и тем самым сэкономив себе уйму времени.

    Также можно обратиться в компанию CarPrice, которая занимается выкупом автомобилей по системе аукциона. Информация о продаже вашего авто появится сразу во многих дилерских центрах, и каждый из них будет делать ставки. Если итоговая стоимость вас не устроит, то вся процедура абсолютно бесплатна, хотя придется потратить несколько часов своего времени. Если цена окажется привлекательной, то получить деньги можно будет в этот же день.

    Совет 6: Будьте честными

    В случае, если на авто имеются определенные проблемы / недостатки, то в объявлении продавцу следует указать их. Не лишним будет загрузить несколько фотографий с вмятинами / царапинами кузова (если таковые имеют место быть), рассказав о том, как они появились.

    Большинству покупателей нравится подобная честность, при этом чересчур «стерильные» объявления, в которых приводятся лишь достоинства машины могут отпугнуть людей. К тому же, скрыв информацию о наиболее явных недостатках своей машины или фактах ее участия в ДТП, вы рискуете потратить свое время впустую.

    При осмотре машины «вживую» покупатель определенно уделит пристальное внимание осмотру кузова авто на наличие повреждений. Обнаружив не указанные в объявлении дефекты, он просто откажется от покупки, справедливо решив, что продавец пытается его обмануть.

    Совет 7: Мойка подкапотного пространства

    В большинстве случаев при осмотре автомобиля «вживую» покупатель не только осмотрит машину снаружи и заглянет в ее салон, но и попросит владельца открыть капот. Если внутри он увидит грязь, пыль и пятна масла, то это может отпугнуть его. Следовательно, продавцу следует привести подкапотное пространство в порядок, однако здесь главное не перестараться.

    Если вы продаете машину с большим пробегом (например, более 200 тысяч км), то чересчур чистая техническая «начинка» может его смутить. Он вполне может решить, что тщательно вымыв все внутри продавец пытается скрыть какие-то существенные дефекты, так что к данной процедуре необходимо подойти с умом.

    Совет 8: Услуги автоподборщика

    В современных реалиях покупатели все чаще приезжают на осмотр машины в компании так называемого автоподборщика. Последний представляет собой подкованного специалиста, который с помощью наметанного глаза и специальных приборов (например, толщинометра) способен определить истинное состоение выставленной на продажу машины, как бы его не пытался скрыть продавец.

    Чаще всего, осмотр автомобиля начинается с документов, поэтому продавцу следует заранее проверить наличие на руках всех необходимых бумаг. Далее автоподборщики детально осматривают буквально каждую деталь экстерьера и интерьера, после чего загоняют машину на подъемник, изучая ее техническое состояние.

    От опытных автоподборщиков не удастся скрыть ни один дефект, однако если вы следовали предыдущим советам, то покупатель будет в курсе состояния вашей машины, и вывод эксперта не должен кардинально поменять его решение о том, стоит ли ему приобретать данный авто.

    Совет 9: Сделайте качественные фотографии

    В объявлении о продаже следует разместить несколько качественных снимков, на которых тщательно вымытый автомобиль будет запечатлен с разных ракурсов. Устраивать фотосессию следует исключительно при дневном свете где-нибудь в живописном месте (например, у местных достопримечательностей или на фоне природы). При этом фотографировать авто близ грязной дороги, а то и вовсе у гаража — не стоит.

    Лучше всего приложить к объявлению 10-15 фотографий. Ограничиваться одной лишь внешностью не стоит, поэтому среди снимков должны быть хотя бы несколько фотографий салона. Плюс не лишним будет запечатлеть и состояние подкапотного пространства.

    Что касается текста самого объявления, то к его составлению тоже нужно подойти грамотно. Следует написать, когда была приобретена машина и где вы ее обслуживали. Если автомобиль ремонтировался или дорабатывался, то об этом также стоит упомянуть.

    Совет 10: Продажа автомобиля

    Если покупателя полностью устраивает ваш автомобиль, и он готов заплатить за него указанную сумму, то оплату рекомендуется проводить через банковскую кассу (или банкомат), чтобы быть полностью уверенным в том, что все купюры подлинные.

    Стоит также напомнить, что по закону после подписания договора купли-продажи у новоиспеченного владельца машины есть 10 дней, чтобы переоформить ее на себя. Некоторые недобросовестные покупатели делать это не торопятся да еще и нарушают ПДД, при этом штрафы с камер продолжают приходить на имя прежнего владельца машины.

    Чтобы избежать проблем в дальнейшем, рекомендуется спустя 10 дней после продажи прекратить регистрацию транспортного средства. Дата и время в договоре купли-продажи подстрахуют вас от необходимости уплачивать штрафы выписанные после того как у вашей бывшей машины сменился владелец.

    Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен

    Самые ожидаемые новинки авто 2020

    Франкфуртский автосалон 2019: все новинки
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Заметили опечатку на сайте ? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

    Источники


    1. Англо-русский юридический словарь с транскрипцией / ред. И.В. Миронова. — М.: СПб: Юридический центр Пресс; Издание 2-е, испр. и доп., 2015. — 697 c.

    2. Еникеев, М.И. Основы общей и юридической психологии / М.И. Еникеев. — М.: ЮРИСТЪ, 1996. — 631 c.

    3. ред. Качанов, А.Я.; Забарин, С.Н. Сборник постановлений Пленумов Верховных Судов СССР и РСФСР (Российской Федерации) по гражданским делам; М.: СПАРК; Издание 2-е, перераб. и доп., 2011. — 389 c.
    4. Хаймович, М. И. Правоведение. Основы правовых знаний / М.И. Хаймович. — М.: РИОР, Инфра-М, 2013. — 304 c.
    5. Толчеев Н. К. Справочник судьи и адвоката по гражданским делам; ТК Велби, Проспект — М., 2014. — 262 c.
    Как самостоятельно продать автомобиль
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here