Торг уместен

Полная информация по теме: "Торг уместен" с профессиональной точки зрения. Если будут вопросы - задавайте их нашему дежурному специалисту.

Торг всегда уместен!

Практически любой человек, задумав продать свой автомобиль, выставляет его на продажу по цене несколько выше той, за которую он действительно готов с ним расстаться. Вот эту дельту между реальной ценой и ценой первоначально указанной в объявлении нам и нужно вычислить.

Стоит заметить, что торговаться можно не только с частным продавцом, но и менеджером в автосалоне, разумеется, когда Вы покупаете бу автомобиль. Цену имеет смысл сбивать не по телефону, при первоначальном звонке, а непосредственно видя автомобиль и основываясь на каких-либо найденных недостатках, а недостатки опытный человек может найти всегда. Это и есть так называемый обоснованный торг.

Поводом для торга может быть немного испачканный салон, окрашенные бампера или некоторые кузовные детали ( конечно сначала нужно убедится что не было серьезных аварий), различные сколы и царапины на краске и т.д. Чем убедительнее Вы будете рассказывать владельцу, чем найденные недостатки грозят Вам в процессе будущей эксплуатации, тем сильнее Вы сможете рассчитывать на скидку. Можно также сказать владельцу, что он продает автомобиль очень дорого, и таких вариантов, и даже лучше, Вы посмотрели уже много.

Торг наиболее эффективен, когда Вы готовы к покупке немедленно, и говорите об этом продавцу. Такие варианты как «на следующей неделе мне одобрят кредит» наименее выигрышны.

Всегда помните — разговаривать и настаивать на своем нужно всегда вежливо, располагая владельца к себе. Поговорите с ним о причинах продажи автомобиля, что в нем понравилось, а что не очень, какой автомобиль он планирует купить. Чем больше Вы найдете общих тем, и чем лучше будут отношения, тем быстрее Вы добьетесь успеха. Если не боитесь потерять именно этот автомобиль, пообещайте хозяину подумать, и обязательно перезвоните через пару дней и напомните свои условия.

Однако, при осмотре могут быть найдены недостатки, из-за которых вообще стоит задуматься о покупке. Например если обнаружилось что на машине крашеные стойки кузова или крыша или лонжероны ( несущие элементы кузова) носят следы ремонта, складки или вмятины. Сильно потемневшее масло в коробке-автомат, или наличие в нем частиц нагара или металла. В таких случаях лучше вообще отказаться от покупки. Здесь Вам должен подсказать Ваш опытный человек — байки продавца, как бы убедительно они не звучали, слушать нельзя.

Из опыта: из-за немного подтекающей клапанной крышки удалось получить скидку 10 тыс. рублей от менеджера автосалона — машина была сдана по трэйд-ин. Будущий владелец отъездил еще 1.5 года, прежде чем ее поменял. А хозяин БМВ, по просьбе покупателя загнавший авто на диагностику к официалам, узнал, что возникли проблемы с АКПП, и сделал скидку покупателю на 50 тыс., Машина была куплена, масло в АКПП как следует заменено и проблема пропала.

Ведущий рубрики «Выбор автомобиля»
Кубякин Александр

Торг уместен

У Всемирной торговой организации (ВТО) появилась реальная перспектива выжить в качестве полноценного института урегулирования торговых отношений, невзирая на нависшую над ней угрозу из-за позиции США и активизировавшихся торговых войн. В этом месяце в Винья-дель-Мар (Чили) состоялась встреча министров торговли АТЭС (Форум «Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество», входит 21 экономика). От России присутствовал замминистра экономического развития Тимур Максимов. На встрече впервые с 2016 года было принято совместное заявление в поддержку организации.

До мероприятия прогнозы относительно итогового заявления были весьма скептическими. Но первое за три года совместное заявление дает основу для дальнейшего развития ВТО и позитивных решений в ходе саммита G-20, который состоится в следующем месяце.

На встрече министров торговли в Чили большинство экономик высказывались в поддержку ВТО, но при этом признали необходимость ее реформирования по трем направлениям: мониторинг обязательств, переговоры, разрешение споров. Многие члены АТЭС выступали с критикой протекционистских мер, введенных США, отмечая необходимость следования правилам.

Нормализация работы Всемирной торговой организации остается под вопросом с момента прихода к власти Дональда Трампа. В 2017 году АТЭС был первой международной площадкой, где США открыто заявили, что не поддерживают ВТО в ее нынешнем виде. Тогда в ходе встречи министров торговли Азиатско-Тихоокеанского региона американская сторона блокировала решения 20 других членов. В результате вместо полноценного заявления удалось принять лишь перечень направлений работы членов форума, что снижало статус документа. Традиционное высказывание министров заменили на необходимость обмена позициями в преддверии министерской конференции.

Прошлый год начался с введения американской стороной протекционистских мер в обход общепринятых процедур. Сначала, прикрываясь вопросами национальной безопасности, они повысили импортные пошлины на сталь и алюминий, затем — на ряд товаров из Китая в ответ на принудительный трансфер технологий, который так и не был доказан. Позднее это спровоцировало развертывание торговой войны с чередой ответных мер со стороны пострадавших экономик, включая Россию. В дополнение ко всему этому Соединенные Штаты поставили под угрозу функционирование организации, заблокировав процесс назначения судей в апелляционный орган, без которого не обходится решение большинства споров. В случае если США продолжат это делать, то к концу года возможность подачи апелляций будет заморожена, так как останется всего двое судей (необходимо минимум три).

В мае 2018 года министры торговли тихоокеанского региона в очередной раз не приняли совместного заявления по той же причине, что и в 2017-м. Под конец года и вовсе разразилась сенсация — впервые, с момента основания АТЭС, экономики не смогли согласовать ни Декларацию лидеров, ни Заявление министров торговли и иностранных дел. Оба стратегических документа подытоживают работу форума за год и задают направление для его дальнейшей работы. Камнем преткновения стали позиции США и Китая относительно настоящего и будущего международной торговли, в частности, состояния и реформирования ВТО. Масло в огонь подливала эскалация торговой войны между странами, которые на тот момент уже обменялись ограничительными мерами, повысив пошлины на товары общей стоимостью $250 млрд с американской стороны и $110 млрд — с китайской.

Сейчас риторика США в отличие от предыдущих лет смягчилась. На этот раз они выступили за «хорошо функционирующую» организацию, обозначив конкретные проблемы ее работы. Во-первых, с их точки зрения, апелляционный орган формирует новые правила, на которые не соглашались другие члены. Дело в том, что он может использовать предыдущие решения для будущих разбирательств, от чего, например, США «пострадали» в споре с Мексикой по антидемпинговым мерам на нержавеющую сталь в 2013 году. Тогда Мексике удалось оспорить позицию Соединенных Штатов, благодаря выводам по другому спору между ЕС и Индией.

Читайте так же:  Актуальный образец договора о полной индивидуальной материальной ответственности кассира – бланк для

Во-вторых, США недовольны тем, что отдельные члены ВТО (прежде всего Китай и Индия), несмотря на изменения их роли в мировой торговле, продолжают пользоваться льготами, заложенными в так называемом специальном и дифференцируемом режиме для развивающихся и наименее развитых стран. Они в том числе обеспечивают больше возможностей для защиты внутреннего рынка.

Тема торговых войн поднималась и в кулуарных обсуждениях. Так, Китай призывал отменить ограничения, введенные в отношении использования иностранной цифровой инфраструктуры (речь идет, конечно же, о запретах на сотрудничество с Huawei по развитию сетей 5G). США предприняли попытку зафиксировать признание будущих договоренностей с китайской стороной, направленных на разрешение торговой войны. Тем не менее из итоговой версии документа их формулировку удалили.

Дополнительный стимул к принятию полноценного заявления придавала приближающаяся встреча министров по торговле и цифровой экономике G-20 (8-9 июня 2019 года, Цукуба, Япония). Необходимо было подготовить положительный сигнал в поддержку ВТО, чтобы увеличить шансы на более результативную встречу «большой двадцатки», в рамках которой ведутся обсуждения ее реформы. Под конец обсуждений многие заявили о желании усилить такой сигнал, тем не менее представленный пассаж позволял впервые за три года добиться консенсуса. Возможно, подобная инициатива сможет повлиять на будущие дискуссии в рамках «большой двадцатки» и ВТО, увеличивая шансы для успешного завершения заключительных встреч лидеров и министров АТЭС в этом году.

Автор — заместитель директора российского центра исследования АТЭС, заместитель директора Института международной экономики и финансов ВАВТ

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции

Бизнес-публикации

Торг всегда уместен. Психологические советы торга для покупателя и продавца

Цены далеко не всегда являются окончательными. Когда вы покупаете что-то у продавца, представителя службы обслуживания потребителей или уличного торговца, попробуйте поторговаться. Научившись торговаться за незначительные суммы, вы сможете так же успешно вести переговоры по сделкам на миллионы

Миллиардер Дональд Трамп, у которого стоит поучиться многим из нас, убежден в необходимости развития навыков бережливости: «При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда делаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Вы очень удивились, если бы знали, какие большие скидки можно получить, просто попросив об этом. А вообще я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью», — говорит миллиардер. С помощью наших бизнестренерив попробуем научиться торговаться с выгодой для себя, в какой бы роли вы ни находились — то ли продавца, то ли покупателя.

Люди могут не хотеть торговаться по разным причинам, объясняет Андрей Крючков, бизнестренер, основатель консалтинговой компании SEVEN. Одна группа причин объективная («Цена сделки для меня несущественна и я не хочу тратить время», «Мне необходимо срочно что-то приобрести и покупка критически важна (например, опаздываю на поезд)», «Я хочу продемонстрировать свою нечувствительность к цене («понты»)». В таких ситуациях торговаться действительно нет смысла.

Если причиной является то, что вы боитесь выглядеть скрягой в глазах или продавца, или человека, который стал свидетелем торга, по каким-то личным причинам, то надо разобраться во взаимоотношениях с тем человеком, перед которым вы не хотите выглядеть излишне скупым. Оставьте беспокоиться по поводу того, что люди думают о вас. Если вы не торгуетесь из боязни, что вам откажут и ожидаемая отказ уменьшит вашу уверенность в себе, в таком случае Андрей Крючков советует научиться ведению переговоров и чаще применять эти знания. В результате приобретенного опыта придет и уверенность в себе. Итак, допустим, что с уверенностью у вас все в порядке. Теперь поработаем над конкретными приемами.

Торг в роли покупателя

Как получить приемлемую для вас цену, если вы выступаете в роли покупателя, советует Сергей Ефремов, бизнестренер, руководитель Тренинг центра «ЛИДЕР» www.4leader.com.ua, автор книги «Переговоры: выжми с оппонента все!».

• Исследуйте цену товара. Проведите предварительную «домашнюю работу» через поиск в интернете низкой цены на него. Позже можно использовать эту цену как отправную точку.


• Для начала установите свою ценовую шкалу.

• Предлагайте наличный расчет.

• Продемонстрируйте свои сомнения по поводу приобретения товара.

• Используйте молчание в своих интересах.

• Говорите о том, что вам не нравится в товаре, или подчеркните его недостатки.

• Сделайте вид, что вы консультируетесь с партнером, который сомневается.

• Попросите бесплатные образцы.

• Будьте готовы пойти.

Однако помните, что в некоторых случаях неуместно торговаться, и не важно, как сильно вы этого хотите. И не пытайтесь торговаться за то, что и так дешево.

Как уменьшить цену для B2B «В переговорах, особенно сложных и дорогих, на В2Вринку можно применять различные стратегии. Но в большинстве случаев я сторонник партнерских отношений. То есть вы не просто сделать покупку по сниженной цене, но и сделать так, чтобы по завершении сделки продавец не чувствовал себя обманутым и остался доволен », — отмечает Андрей Крючков. Именно это является хорошим вариантом. Если идти по этому пути в долгосрочных отношениях, то в разговоре о цене нужно сделать несколько шагов:

1. Сказать, какая цена вас удовлетворяет и почему вы настаиваете именно на ней (чем она ниже предложенной продавцом). Важно обосновать запрашиваемую цену. При этом продавец не должен испытывать давление с вашей стороны. Напротив, попробуйте вызвать у него желание помочь вам. Потому ваше давление вызовет у него сопротивление против того, чтобы пойти вам навстречу.

2. Результативно давить на продавца можно в случае, когда позиция покупателя сильнее позицию продавца (например, если покупатель монополист и продавец просто вынужден с ним договариваться, чтобы покупатель у него приобрел).

3. И третий вариант — взаимные уступки. То есть вы просите снизить цену и при этом готовы поступиться некоторыми своими требованиями, связанными с характеристиками товара или его поставки или обслуживанием.

Торг в роли продавца

А теперь наоборот, вы продаете товар (или услугу) и не хотите продешевить. Чтобы у покупателя возникало меньше желания просить скидку, рассказывает Андрей Крючков, он должен быть очень доволен двумя вещами:

1. общением с продавцом с целью достичь понимания покупателя, его потребностей, проблемы и задачи, а также с искренним желанием продавца помочь решить эти проблемы и задачи.

2. Продавец должен предложить не просто товар, а решение проблем покупателя с помощью этого товара и в дальнейшем провести презентацию решения проблемы.

Читайте так же:  Выбор и замена страховой медицинской компании

«Требование покупателем скидки является показателем того, что первые два пункта были сделаны недостаточно качественно с точки зрения покупателя, и он взамен требует компенсацию в виде скидки (это зачастую является неосознанной действием со стороны покупателя)», — подчеркивает Андрей Крючков.

Однако мы уже знаем «уловки» покупателей и умеем отвечать на них должным образом. «Если вы что-то продаете, всегда устанавливайте цены выше, чем реальная стоимость, и если кто-то решит поторговаться, вам будет чем уступить», — отмечает Сергей Ефремов. Эксперт советует никогда не начинать разговор с покупателем из цены, считая это грубой ошибкой, которая может оттолкнуть покупателя, а пытаться дать «ценовой бутерброд», в котором:

• сначала полезность и выгода товара для покупателя;

• в «серединке» — цена;

• затем — дополнительная «бесплатная пользу».

Называйте цену твердо и уверенно. Настаивайте на ней, пока покупатель не делает «встречных предложений». Воспитание у покупателя уверенности, что вы предлагаете «всегда честную цену», — важнейший момент взаимоотношений. Сергей Ефремов любезно поделился с нами разработанными им алгоритмами поведения при торге. Если покупатель говорит: «Это слишком дорого!»

Первая линия поведения. Согласитесь, что фактор цены, экономичности, финансовых результатов — важный и . плавно перейдите к чисто экономическим выгодам для покупателя (возможно, вы их объяснили не слишком четко).

Вторая линия поведения. Встречный вопрос типа: «Дорого по сравнению с чем?»:

• с финансовыми возможностями;

• со старой ценой;

• со способами производства;

• с ценами конкурентов.

Как только вы поймете суть, у вас появится «логика преодоления возражений по цене» — конкретный аргумент.

Третья линия поведения. Используйте снова «метод сравнения» («Слишком дорого ?!» (удивление), «Разумеется, цена . на первый взгляд . » (согласие), «Если посмотреть . то . » (преодоление возражений ).

Полезные советы для торга Сергей Ефремов рекомендует запомнить и использовать для продаж методы торга:

• «перечисления»: «Давайте еще раз вместе подумаем: за (цена) вы получаете (длинный перечень выгод и преимуществ)»;

• «умножения»: «Если вы благодаря этому соглашению получите . то в годовом исчислении . »;

• «обращение к эмоциям» (для тех, кто беспокоится об имидже и престиже);

• метод «сравнительной таблицы» (для рационального покупателя);

• «цены покупателя»: «Если взять предлагаемую вами цену, то вряд ли ее можно получить (несколько важных преимуществ), хотя, с другой стороны, если пойти на (несколько серьезных недостатков), то, возможно . »;

• метод «Без чего вы готовы были бы обойтись» (если есть возможность «ассортиментного разнообразия»);

• метод «Уступка за уступку».

Запомнив эти советы, которые охватывают все основные аспекты, вокруг которых основываются переговоры о цене, старайтесь чаще применять их на практике.

И никогда не стесняйтесь, помня правило от Сергея Ефремова: «Цену нельзя просто «отстаивать и обосновывать » — ее тоже нужно «продавать» и так же «покупать». Это всего лишь закон бизнеса.

Звоните и узнайте больше 0 800-50-50-45

Информационный центр для бизнес-клиентов 8:00 до 19:00

Все звонки со стационарных и мобильных телефонов по Украине – бесплатные.

«Торг уместен» — это первый в России деловой информационный портал для профессионалов торгово-закупочной деятельности. Он ориентирован на сотрудников закупочных отделов и директоров по закупкам, а также на представителей компаний-поставщиков, ответственных за участие в тендерах.

Отрасль закупок в России еще очень молода, и механизмов для обмена опытом и знаниями между специалистами пока немного. Миссия портала – сформировать объективную картину происходящего в этой сфере, создать насыщенное информационное поле для трансляции основных достижений и ключевых проблем, над которыми должно работать профессиональное сообщество.

Видео (кликните для воспроизведения).

Ежедневно на портале публикуются актуальные материалы по теме закупок и поставок — новости, интервью, аналитические обзоры и прогнозы от экспертов рынка, комментарии юристов по правовым вопросам, кейсы от успешных поставщиков и заказчиков и многое другое.

Адрес редакции: 107113, г. Москва, 3-я Рыбинская улица, дом 18, строение 22

Телефон: +7 915 466-35-58

Получайте каждую неделю свежие новости, интервью, аналитику, комментарии юристов, кейсы от успешных поставщиков и заказчиков. Вы будете получать не более одного письма в неделю.

Торг уместен

Агропромышленный холдинг «ПРОМАГРО», который выбирает поставщиков на электронной площадке B2B-Center, достиг рекордного для сельского хозяйства экономического эффекта от проведения конкурентных закупок. За первую половину 2019 года компания сэкономила 712,7 млн рублей или 37% закупочного бюджета. В 2018 году экономия составила 520

ФАС согласовала новый закон по усилению борьбы с картелями со всеми федеральными органами исполнительной власти и обсудила с предпринимательскими союзами. В ближайшее время служба планирует утвердить его в Правительстве и направить в Государственную Думу. Об этом рассказал руководитель ФАС Игорь

Заместитель председателя правительства России Дмитрий Козак поручил Минпромторгу, Минэкономразвития, Минфину, Минкомсвязи и ФАС разработать альтернативные способы поддержки отечественных производителей вместо прямого запрета на участие иностранцев в госзаказе. Об этом сообщают «Ведомости». По словам чиновников, правительство готовит решительный пересмотр системы импортозамещения в госзакупках.

Минфин предлагает с 2020 года ограничить доступ поставщиков к формированию начальной (максимальной) цены контрактов в рамках госзакупок. Об этом сообщает «Интерфакс» со ссылкой на Татьяну Демидову, руководителя департамента бюджетной политики в сфере контрактной системы Минфина. Сейчас заказчики рассчитывают начальную цену на

Российский Минфин пообещал постепенное сближение норм закона № 223-ФЗ (регулирует закупки госкомпаний и естественных монополий) с положениями закона № 44-ФЗ (закупки государственных и муниципальных органов). По словам руководителя департамента бюджетной политики в сфере контрактной системы Минфина Татьяны Демидовой, заказчики и

Потенциальные клиенты, партнеры и инвесторы могут уверять, что заинтересованы в сотрудничестве, но если их невербальные сигналы говорят о другом, то заключить сделку вряд ли удастся. По разным причинам человек может говорить неправду, но реакции его тела никогда не обманут. Дэвид

Итак, вы получили несколько плохих отзывов онлайн. Теперь ваша компания обречена? Конечно, нет! Крупнейшие бренды регулярно сталкиваются с возмущением рассерженных клиентов, однако они и по сей день остаются на рынке. Конечно, репутация больших компаний может спокойно выдержать несколько «ударов» практически

Стать контрагентом одного из крупнейших в России коммерческих банков можно, если принять участие в торгах на европейской электронной площадке. Об особенностях закупок в финансовой отрасли и тонкостях соблюдения законодательства Европейского союза рассказывает Сергей Безносенко, начальник Управления закупок АО ЮниКредит

[3]

Обзор мировых трендов и новых технологий в области закупок от руководителя продакт-маркетинга B2B-Center Алисы Лукониной. Глобальные тренды Компания Deloitte ежегодно проводит опрос директоров по закупкам. В ходе последнего 500 респондентов из 39 стран мира выделили основные задачи на

Читайте так же:  Новые разъяснения по применению трудового законодательства

Как купить

Приобретение бытовой техники посредством интернет-магазин

а
происходит точно так же, как и в случае традиционного шопинга, только нет нужды покидать любимый диван
.

Как сделать покупку?

Шаг первый, заходите и выбираете. Если к моменту посещения нашего интернет-магазина вы уже определились с конкретной моделью, достаточно просто ввести ее название в окно поиска, добавить товар в корзину и переходить к следующему шагу. За один заказ вы, как и в обычном магазине, можете приобрести любое количество товаров.

Вы также можете воспользоваться нашим каталогом, в котором:
-содержатся исчерпывающие описания каждого товара, подкрепленные фотографиями;
-можно отобрать товары по заданным критериям и функциям;

Выбрать подходящую бытовую технику вам также помогут наши опытные и профессиональные консультанты, связаться с которыми можно по многоканальным телефонам (495) 66 444 71 и (495) 66 444 72 в рабочие дни с 9:30 до 20:00, в выходные — с 9:30 до 19:00.

Шаг второй, оформляйте заказ. Когда вы определитесь с конкретными моделями, необходимо нажать кнопку «В корзину». На странице оформления заказа, если вы еще не зарегистрированы на сайте, необходимо будет указать:

-адрес доставки;
-контактные данные и ваше имя;
-желаемое время прибытия курьера.

После оформления покупки для уточнения заказа и условий доставки, с вами свяжется наш менеджер.

Шаг третий, дождитесь своих покупок. Ключевое преимущество совершения покупок через интернет-магазин сводится к тому, что вам не требуется самому ехать в магазин и везти коробки домой – бытовая техника сама приедет к вам с нашим курьером. С условиями доставки по Москве и области вы можете ознакомиться в соответствующем разделе «Доставка». Не забывайте проверять товар на месте:соответствие модели, комплектность,документацию.

Кроме того, вам не придется возить с собой деньги – оплата осуществляется после доставки товара, наличными в российских рублях, в соответствии с кассовым и товарным чеком.

[2]

Можно ли построить бизнес на тендерных заказах?

С помощью тендеров заказчики часто стремятся максимально снизить цены. Поставщики идут на это, но такие заказы приносят меньше денег, чем на рынке. Разбираемся, можно ли построить бизнес только на тендерах.

Что делать с низкой маржой?

Конечно, без маржи не будет и бизнеса, но у компаний бывают разные цели. Если поставщик хочет закрепиться на рынке, завести устойчивые связи, создать имидж для компании, то маржинальность можно снизить. Через тендеры реально добиться долгосрочного сотрудничества с заказчиком.

Руководитель Аналитического центра «Интерфакс-ProЗакупки» Георгий Сухадольский считает, что поставщику главное на 100% выполнять условия контракта, чтобы заказчик убедился в профессионализме компании.

«В тендерах один из ключевых вопросов заказчика – а действительно ли поставщик поставит обещанную продукцию на обещанных условиях? И именно в ответе на этот вопрос и содержится существенная разница между государственными тендерами и коммерческими. Государство старается соблюсти максимальное равенство, и «верит» обещаниям поставщика. Да, конечно, есть внесение обеспечения, но это будет уже «наказанием» в случае если что-то пойдет не так. А коммерческий заказчик имеет право детально анализировать любые аспекты деятельности поставщика, и в любой момент «забраковать» его, если что-либо покажется подозрительным», — говорит эксперт.

В закупки не стоит приходить ради одного тендера. Лучше разработать стратегию, с которой компания, как минимум, не потеряет деньги, а как максимум — заработает авторитет. Так считает генеральный директор Device Consulting Максим Краснов: «Низкая маржа не является препятствием для участия в закупках, если есть постоянный поток выигранных тендеров. В целом, в тендерах всегда низкая маржа. Но, немаловажное значение имеет не только процент маржинальности, но и сумма в чистых деньгах».

Можно ли построить бизнес, получая заказы только через закупки?

Примеры таких компаний есть. Но нужно отталкиваться от бизнес-модели и вида торгов, в которых участвует компания. Если заказчики из государственного сектора, то будьте аккуратнее. Они могут оплатить контракт только после завершения и принятия работ. Например, через год. Это время компания должна работать, а сотрудники получать зарплату. Поэтому держать в клиентском портфеле большое число госзаказчиков нерентабельно.

Максим Краснов считает, что важны финансовые возможности: заморозить средства на время закупки или привлечь кредит. «Для работы с низкой маржой нужно минимизировать расходы, иметь свои оборотные средства на 3-4 средних тендерных заказа, так как кредитные съедят часть маржи, быть готовым заморозить средства на 2-4 месяца, найти дешевый кредит, иметь быстро оборачиваемые заказы, в идеале за 15-21 день», — перечисляет Максим Краснов.

Но относиться к закупкам, как к легкому способу получения клиента, не стоит. Здесь личные отношения уходят на второй план, от поставщиков требуют полного выполнения контракта и зачастую договориться о поблажках нельзя.

Руководитель Центра эффективных закупок Tendery.ru Кирилл Кузнецов считает, что построить бизнес на конкурентных закупках по правилам 223-ФЗ и 44-ФЗ сложно.

«Так как заметны затраты на процесс участия в процедурах закупок — поиск закупки, подготовку заявки, внесение обеспечения, — предупреждает он. — Есть риск срывов в исполнении обязательств, а значит — штрафы и пени. Например, в одном из таких случаев исполнитель контракта на 5 млн. на поставку матрасов в итоге не получил ни копейки, но был вынужден заплатить сам 1.5 млн. руб. Сейчас новоявленные Остапы Бендеры активно продвигают «бизнес» по обучению участию в тендерных закупках, суля золотые горы без вложений за свой «скромный процент» или просто плату за обучение».

Как оптимизировать бизнес для работы с низкой маржой?

Кроме тендеров у поставщика должны быть каналы привлечения клиентов, где маржа будет зависть от компетенции компании и умении продавать. По мнению Максима Краснова, безопасной долей тендерных заказов можно считать до 40% портфеля компании.

«Бизнесу может помочь наличие нескольких направлений деятельности (не только тендерного) и наращивание оборотов, — говорит Гулия Иногамова, руководитель тендерного отдела «Ситилинк». — Тогда с клиентами (производствами) можно обсуждать дополнительные скидки и специальные условия, что даст возможность увеличить свою конкурентоспособность, а также маржинальность сделок. И тогда низкая маржа именно в закупках не будет бить по рентабельности бизнеса».

Закупки должны быть встроены в финансовую модель компании. Просчитывайте каждый шаг, возможно, компании не стоит приходить во все подходящие тендеры. В любой ситуации вы должны знать планку маржинальности, ниже которой не сможете опуститься.

Тимур Слободин, портал «Торг уместен»

Торг уместен

Столичные власти продолжают совершенствовать механизмы налогообложения имущества организаций в рамках реформы, начатой в Москве два года назад. В условиях нестабильной экономической ситуации после обращения бизнеса столичные власти решили снизить ставку налога для владельцев коммерческой недвижимости, а также предоставить дополнительные льготы. Такое решение было принято правительством города в начале ноября. Таким образом, с 1 января 2016 года будут снижены ставки налога на офисную и торговую недвижимость, подлежащую налогообложению от кадастровой стоимости. Поправки в профильный закон уже находятся на рассмотрении депутатов Мосгордумы.

Читайте так же:  Право на получение инвалидности категории ребенок-инвалид

Напомним, что критерии для введения налогообложения по кадастру вместо балансовой стоимости правительство Москвы утвердило в конце 2013 года. Первоначально изменения, вступившие в силу с 2014 года, коснулись торгово‑офисных центров площадью свыше 5 тыс. кв. метров, после чего данный порог постепенно снижался. Чтобы обеспечить предсказуемость ситуации для бизнеса, было решено, что ставка будет повышаться плавно в течение пяти лет. При этом изначально в Москве они были предусмотрены ниже возможных по Налоговому кодексу и даже ниже ставки по балансовой стоимости (2,2%).

Ставки ниже

В каких пределах решено снизить ставки налога? В условиях нестабильной экономической ситуации столичные власти решили снизить ставку налога для владельцев коммерческой недвижимости, а также предоставить дополнительные льготы. Согласно разработанным поправкам, налоговые ставки на торгово‑офисную недвижимость по кадастровой стоимости составят в 2016 году 1,3% вместо 1,5% (при этом, согласно НК РФ, могло бы быть 2%, то есть на 35% выше), в 2017 году – 1,4% вместо 1,8%, а в 2018 году – 1,5% против 2% в текущей редакции закона. Фактически нагрузка к 2018 году снизится на четверть по сравнению с действующими положениями.

Решение стало возможно благодаря налаженному прямому диалогу между бизнесом и властями. Правительство Москвы на регулярной основе проводит консультации с бизнес-сообществом, в том числе и с владельцами торгово‑офисной недвижимости. Вопросы снижения ставок обсуждались и на заседаниях антикризисной комиссии, председателем которой является Наталья Сергунина, вице-мэр Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений, среди прочих мер по снижению негативных эффектов, вызванных непростой экономической ситуацией. На одном из заседаний комиссии представителями «Опоры России» была выдвинута инициатива снизить ставки по налогу на имущество организаций от кадастровой стоимости. Экономический блок правительства Москвы, постоянно проводящий мониторинг рынка недвижимости, провел анализ имеющейся информации и поддержал это предложение.

Как отметила Наталья Сергунина, снижение ставок налога на имущество организаций даст дополнительную уверенность московскому бизнесу в перспективах его развития.

«Подготовленные изменения учитывают и ситуацию на рынке торгово‑офисной недвижимости, и новые экономические условия», – пояснил руководитель Департамента экономической политики и развития города Москвы Максим Решетников.

«Для бизнеса это реально ощутимое снижение налоговой нагрузки. Мы считаем, что это позитивное изменение и для налогоплательщиков, и для дальнейшего развития сектора недвижимости в Москве», – заявил он на заседании комиссии.

Нагрузка поровну

Изменения предусматривают не только более плавный рост ставок, но и дальнейшее расширение числа объектов налогообложения с 2017 года. Правительство Москвы продолжает выравнивать условия для владельцев торгово‑офисной недвижимости. Сейчас под критерии налого-обложения от кадастровой стоимости подпадают три категории.

Во‑первых, объекты площадью свыше 3 тыс. кв. метров, расположенные на профильных земельных участках (то есть на тех, которые разрешено использовать под размещение торговли и офисов). Власти предлагают снять ограничения по площади и облагать налогом от кадастра все здания, подпадающие под данную категорию.

Во‑вторых, это объекты свыше 2 тыс. кв. метров, которые фактически используются для размещения торговли и офисов (что подтверждается актом госинспекции по недвижимости). По ним минимальный площадной порог будет снижен до 1 тыс. кв. метров.

Третья категория – нежилые помещения в домах площадью свыше 3 тыс. кв. метров (как правило, это первые этажи зданий). Если раньше основанием для обложения налогом от кадастра была площадь отдельных нежилых помещений, то теперь порог 3 тыс. кв. метров будет применяться к совокупности (общей площади) всех помещений. Это упростит администрирование и позволит пресечь злоупотребления, связанные с дроблением помещений, убеждены чиновники.

Потенциально в перечень 2017 года войдет порядка 7 тысяч новых зданий. Под существующие критерии уже сейчас подпадает 80% зданий.

Изменения отнесены на 2017 год, чтобы дать возможность бизнесу заблаговременно к ним адаптироваться. В итоге единые правила игры с этого времени будут распространяться практически на все торгово‑офисные помещения города (95%).

В правительстве Москвы отмечают, что новые изменения в закон о налоге на имущество организаций направлены на дальнейшее выравнивание налоговой нагрузки для ее более справедливого распределения. В том числе они должны содействовать конкуренции.

Напомним, что первоначально саму идею внедрения новых механизмов налогообложения (по кадастру) одобрили пару лет назад, после того как был выявлен серьезный дисбаланс в налоговой нагрузке на разные категории бизнеса. Например, когда владельцы некоторых крупнейших столичных торговых центров платили в казну не более чем по 10 млн руб. в год, что было несоизмеримо с получаемой ими прибылью.

«Сейчас правительство Москвы пытается выровнять налоговую нагрузку на бизнес. Сделать так, чтобы недозагруженные отрасли городской экономики несли свою справедливую долю налогового бремени в городе, в котором они зарабатывают, и чье присутствие в Москве обеспечивает им рентный доход», – объяснил «Профилю» Кирилл Никитин, директор Центра налоговой политики экономического факультета МГУ им. Ломоносова.

Аренда доступнее

Положительно нововведение должно отразиться и на малом и среднем бизнесе Москвы, который зачастую сам не владеет помещениями, а арендует их под офисы и торговлю. По крайней мере, анализ проведенных в 2015 году изменений свидетельствует об этом.

«Что касается тех площадей, которые уже переведены на кадастр в 2015 году, то происходит снижение ставок аренды в торгово‑офисных площадях. Оно варьируется в зависимости от сегментов и доходит в отдельных случаях даже до 10%», – рассказал «Профилю» руководитель Департамента экономической политики и развития города Москвы Максим Решетников. По его словам, это вызвано экономическими условиями и большим предложением, так что собственники будут вынуждены конкурировать за своих арендаторов.

Способствует этому и налоговый эффект, так как у собственников, которые раньше недоплачивали, теперь возникают издержки, связанные с владением площадей. Как рассказывает Мария Багреева, заместитель руководителя Департамента экономической политики и развития Москвы, раньше по большинству помещений балансовая стоимость была близка к нулю. Либо в силу тех или иных правил ведения бухгалтерского учета, в том числе связанных с добросовестностью самого бухгалтера. Либо в силу того, что помещения были частично самортизированы, а остаточная стоимость никак не коррелируется с рыночной. Однако после перехода на кадастровую стоимость правила налогообложения стали для всех понятны и прозрачны, в результате чего по ряду объектов налоговая нагрузка выросла. «Соответственно, собственник, неся издержки в виде налога, уже не может позволить себе долго держать эти помещения пустыми и ждать арендаторов на высокие ставки. Он адаптируется к рынку, снижает ставки, что мы видим в 2015 году», – отмечает Мария Багреева.

Читайте так же:  Порядок увольнения по состоянию здоровья – как уволить правильно работника по медицинским показаниям

Так что переложить на «маленького предпринимателя» дополнительные затраты, связанные с увеличением налоговой нагрузки, у больших собственников помещений в условиях кризиса не получится. Такая возможность для них ограничена и ситуацией на рынке, и деловой практикой. «Например, в офисах класса А и В+ помимо арендной платы на «малышей» принято перекладывать операционные расходы, включая налог на имущество. А в офисах более низкого класса это не практикуется, а принято иметь общую ставку», – рассказал «Профилю» директор Центра налоговой политики экономического факультета МГУ Кирилл Никитин.

С крупными арендаторами владельцам также приходится не так просто. Взять, например, сеть «Ашан», которая арендует площади в торговых центрах и по идее должна в своих затратах учитывать возросшую налоговую нагрузку, которую на нее попытался бы перенести владелец помещения.

«Но «Ашан» в данном случае является якорным арендатором в торговом центре, и его привлекают не столько для того, чтобы «Ашан» платил арендную плату, сколько для того, чтобы привлекал поток покупателей в галерею, – поясняет Кирилл Никитин. – И с этой точки зрения мы с самого начала прогнозировали, что рост налоговой нагрузки не перейдет в рост реальных арендных ставок и в рост цен».

По его словам, исследования рынка после введения налога на имущество от кадастровой стоимости показывают, что арендные ставки не выросли. То есть в большей степени рост налоговой нагрузки лег на владельцев торгово‑офисной недвижимости.

«Так что если говорить про категорию малого и среднего бизнеса, то в этом году он получил больше помещений по более низким ставкам», – констатирует Мария Багреева. В будущем, по ее мнению, бизнес-арендаторы, также «вероятно, получат площади по более низким ценам».

Льгот больше

Что касается небольшого бизнеса, ведущего деятельность в собственных помещениях, то для него с 2014 года предусмотрен налоговый вычет в 300 кв. метров.

«Мы проанализировали и выяснили, что небольшие офисы, магазины и объекты бытового обслуживания в эту площадь, как правило, укладываются. Если площадь немного больше – 400 или 500 кв. метров, то собственник выплачивает налог только с оставшихся 100–200 метров», – говорит Мария Багреева.

Так что малый бизнес, который работает в собственных помещениях, от нововведения только выиграет, уверены в столичном правительстве. «Ведь сейчас он платит налог от балансовой стоимости (большой или маленький – другой вопрос, но платит). А в данном случае 300 кв. метров становятся для него вообще необлагаемыми. Так что каких-то отрицательных эффектов от расширения диапазона мы на сегодняшний день не видим, и текущая практика применения налогов выявила лишь ряд положительных эффектов», – считает замруководителя Департамента экономической политики и развития города Москвы.

К тому же по налогу на недвижимость от кадастровой стоимости Москва ранее ввела дополнительно целый ряд льгот, которые будут сохранены.

Помимо вышеупомянутого вычета для реально работающего малого бизнеса в 300 кв. метров, в этом году были введены льготы по налогу на имущество для социально значимых отраслей и объектов, в частности промышленных и инновационных предприятий, гостиниц и океанариумов.

[1]

К примеру, в четыре раза был снижен налог для образовательных, медицинских и научных организаций, помещения которых расположены в офисных центрах. В таком же размере (на 75%) властями был снижен налог на имущество для административных зданий заводо-управлений.

Что касается гостиниц, то здесь льгота предусмотрена при наличии свидетельства о присвоении ей категории. В этом случае налогооблагаемая база уменьшается на кадастровую стоимость увеличенной вдвое номинальной площади номерного фонда.

Был также решен вопрос и с объектами, формально подпадавшими под критерии налогообложения от кадастра, но фактически используемыми в иных целях. Так, льготу в 75% распространят на собственников зданий, которые расположены на профильных земельных участках, при условии, что фактически менее 20% их используется для размещения офисов, объектов торговли, общепита и бытового обслуживания.

С 1 июля введены льготы для профсоюзов и их объединений, ассоциаций в размере 25%.

Бизнес для пешехода

Планирует московское правительство наполнить «бизнес-содержанием» и пешеходные улицы, которых в столице становится все больше. Для стимулирования оказания различных видов услуг населению будет расширен круг категорий бизнеса, получающих налоговые льготы на пешеходных зонах или улицах с интенсивным пешеходным движением.

Помимо предприятий общественного питания к таким льготным категориям добавляются магазины розничной торговли, культурно-развлекательные объекты, бытовые услуги, офисы банков и туристических компаний, оказывающие услуги физическим лицам, – сервисы, необходимые москвичам в шаговой доступности.

С 1 января 2016 года сумма налога для них уменьшится в 10 раз. Чтобы изменения реально заработали, предлагается с начала 2017 года закрепить механизм перевода всех этих помещений и объектов на кадастр без ограничений по площади. Ведь специфика таких улиц – это в первую очередь небольшие помещения. Уже намечены улицы для полноценного проведения эксперимента. До конца года будет подготовлен проект постановления с их перечнем. По словам Багреевой, скорее всего, это будут две-три улицы. Если механизм будет признан работающим, действительно стимулирующим бизнес развивать востребованные для населения виды деятельности в помещениях на первых-вторых этажах, то эксперимент будет расширяться. «Это будут расположенные в пределах Садового кольца улицы, которые стали делать пешеходными. Мы специально принимали этот закон для пешеходных зон. Это улицы, которые город в последнее время улучшал, в реконструкцию которых бюджет вкладывался», – пояснил «Профилю» вице-президент Московской торгово‑промышленной палаты, депутат Мосгордумы Владимир Платонов.

Видео (кликните для воспроизведения).

Все эти и другие изменения, по мнению столичного правительства, должны дополнить круг реализованных мер антикризисного плана города, направленных на снижение налоговой нагрузки на экономику Москвы и ее развитие в условиях экономического кризиса.

Источники


  1. Графский, В.Г. Бакунин; Юридическая литература, 2013. — 144 c.

  2. Радько, Т. Н. Теория государства и права в схемах и определениях. Учебное пособие / Т.Н. Радько. — М.: Проспект, 2015. — 776 c.

  3. Борисов, А. Н. Комментарий к Федеральному закону «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» / А.Н. Борисов. — М.: Юстицинформ, 2009. — 272 c.
Торг уместен
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here